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第9节 仿冒抄袭好逸恶劳（第1页）

1812年，法国皇帝拿破仑率大军远征莫斯科，俄国祭出"焦土策略"，将任何撤守的城市据点付之一炬。拿破仑虽是攻城略地，却无法就地取得补给，所有军需都要远从法国几千里外运补，加上大雪，远征疲惫、缺粮的法军不耐酷寒，终致全面溃败。这一场改写历史之战，俄国打的是拖垮对手的"以逸待劳"。

以逸待劳，意在寻找最有利的决战点（介入点、买点），这个决战点是可调控的，也就是用我的最强（逸），去对对手的最弱（劳）。在军队中，一个高级将领被摆在一个闲差上，是最好的以逸待劳。当别人在第一线当炮灰、加速磨损时，他却躲在散兵坑中"养望"，何等惬意啊！

最有利的获利点，也可以是等出来的。在企业界，"等待策略"也常被运用在慎选投资波段、地点，以规避投资风险。

仿冒抄袭，好逸恶劳

商场上最惯用的以逸待劳，是"复制成功模式"、"跟风"，跟着第一品牌走、跟着成功的经营模式走。"加盟"是为典型的例子，只要你付一笔加盟金，就可以开张一模一样的店，从店面形象到产品供应、作业规范都很现成，不必从零开始，从头做起。

仿冒、抄袭名牌产品之类的投机性"跟风"，本少利多，坐享其成，则是以逸待劳、好逸恶劳。演艺界的明星模仿秀，也有以逸待劳的味道，人家迈克·杰克逊、麦当娜，都是奋斗了一辈子才有今天的品牌知名度，你跟在人家股后面勤练几招，模仿得几分神似，便行走江湖，俨然是人家的分身，大受欢迎，大发利市。这不是以逸待劳吗？

"待"，是为了造成竞争态势的逆转与对调：是让我方先入为主，对手疲于奔命；是将我方的优势，瞄准对手的劣势。这也是胜负的逆转，机会的对调。

原典

困敌之势，不以战；损刚益柔。

此即致敌之法也。兵书云："凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。"

兵书论敌，此为论势，则其旨非择地以待敌，而在以简驭繁，以不变应变，以小变应大变，以不动应动，以小动应大动，以枢应环也。如管仲寓军令于内政，实而备之；孙膑于马陵道伏击庞涓；李牧守雁门，久而不战，而实备之，战而大破匈奴。

【诠释】

如欲设局困敌，迫使敌人陷于动弹不得之境，并非只有正面对决一途：应该善待时机，刚强之敌会在时机中削弱；相对的，弱势的一方能够逢机转强。损刚益柔有时"所揭示的原理。

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