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第32章（第1页）

李如洗若有所思，她有强烈的预感，恐怕缘由就在这里了。谢过安娜姐，她细细思量了一番，觉得正是自己所想，那位客户必然是听到了某些负面的谣言，认为他们公司的货品存在质量问题，所以才如此冷淡，完全不愿意谈了。这种情况，一味投其所好打感情牌肯定是不行的。送礼物，只会让对方觉得他们公司的东西就是不怎么样，只会在旁门左道下功夫。怎样让对方信任他们的品质才是最重要的。她思索了一阵子之后，给对方又发了一条长消息。“林总您好，我是公司的销售人员，以后由我负责跟您接洽，实不相瞒，我很希望能与您达成交易，更希望您能成为我司长期贸易伙伴。我们是这个领域内经营多年的老公司了，是，，等几样产品的全国总代，我司的产品在品质上具有相当优势，即使偶有同行刻意抹黑，也未能撼动我司的声名。对于想要以有竞争力的价格获得优质产品的公司而言，错过我司的产品非常可惜，如果您肯付出一点时间成本，我愿意带您去我司仓库参观一下，也可以给您展示一下我司的海关进口检疫证明，以查验是否数量一致，货真价实。一个可靠的高品质货源非常重要，如果您能给我一点时间，那么最终得益者绝不是我们而已……”到了当天晚上，果然收到对方回复：“什么时候去参观方便？”一般而言，客户并没有很多参观仓库甚至查验的机会，所以李如洗估计对方在自己循循善诱的劝说下，会心动。她立刻回复：“明天任意时间都可以，看您的安排。”对方选择明天一大早，一上班就去。显然，这是对方精明的一个小体现，为了使这边没什么时间准备，能尽量多地看到事实。李如洗连忙振作起来，首先打电话给安娜，问她有没有仓库管理员的电话，安娜还真有，于是李如洗拿了电话打给那仓管负责人，告诉他明天有客户参观，务必保持仓库干净整洁有条理，不会有什么引起误会的东西。然后李如洗又连忙去恶补各路资料，力求明天无论别人怎么问也问不倒她，如此才能显得专业和高品质。做好各种准备之后，改变最终这个月，除了安娜姐给的五个客户做成了四笔，李如洗还自己琢磨着通过一些渠道发布消息，竟然谈成了两个小客户，虽然都不大，但是也给她增加了一千六百多提成。这个月她的收入是三千元底薪加提成九千，足足一万两千元。虽然不是多么高，但比刘奇彬之前多太多了。果然，对于一个没有背景但肯拼的年轻人而言，销售可能是最合适的职位了。

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