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第345章（第1页）

我首先把库存产品和能生产的产品做整合起来，主要涉及到的文具有：笔类、笔芯类、本子类、办公用品类等，其优势在于产品种类繁多，劣势在于没有品牌。我看过从文具厂拿回来的样品，从做工和使用看，产品质量绝对没有问题，比市场上占有一定市场份额的晨光或者得力都不次，所以既然是质量上乘，销路绝对不成问题，需要做的就是一个好的营销模式，而这，需要我费点心思。再看目标市场，对文具而言，学生市场是主流，我们所在的城市，有着两所211工程的重点院校，另外还有几个普通高等院校，这些大学，生源都是比较稳定的，每年都有新生进入，而这些新进入的学生需要文具产品的也不会少，而文具，属于消耗类产品，替换更新快，这方面有着增长潜力。再有，就是企事业单位，办公文具也是必不可少的，虽然不像学校使用量那么集中，但是点连成片也是一个不小的市场。另外，再看市场定位，目标客户的需求特征：产品质量保证，价格实惠，服务周到，产品多样；而这些，文具厂全部具备并不难。所以，打个赌，怎样？他边走，边斜着眼往我这边看着。我的头还有点昏沉，看他那没正形的样，气儿就不打一处来，对他的话，也没在意，也没理会他的故意装走，我刚要关门，突然琢磨过味儿来，他刚刚好像说跟踪田静，还有重大发现，我回过神来，冲他喊道：“站住。”我有些不太确定的问：“你刚说什么？”“切，现在关心我说什么了？不说了，没酒的话，我就准备闭嘴啦，不过有酒的话，还是可以考虑的噢。”徐胖子呵呵笑着说。“看你那损样，酒管饱，快进来吧。”我瞥了他一眼说。徐胖子还是嘿嘿的笑着，说：“这还差不多，也不枉哥们我辛苦这么多天。”徐胖子进门，一屁股坐到沙发上。我看着他说：“快说吧，什么重大发现？”“先给哥们来杯水，好不好？”徐胖子看着我说。

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